Chef de marché nutrition et santé animales - Europe F/H

L'entreprise

Créé il y a plus de 60 ans, Le Gouessant est un Groupe coopératif  qui construit sa croissance grâce à l’innovation et à des choix stratégique judicieux. Le Groupe soutient les agriculteurs et défend l’avenir de l’agriculture sur son territoire. Il compte aujourd’hui plus de 4500 adhérents et 850 salariés en Bretagne et Grand Ouest.

Son savoir-faire reconnu en nutrition animale et conduite d’élevage fait de lui un expert reconnu et lui permet d’envisager l’avenir sereinement. Dans ce sens, sa présence au SIA 2024, avec son concept d’élevage PHYSIOR, conçu en intégrant dès l’origine les besoins physiologiques de l’animal et les attentes du consommateur, fait du Gouessant une entreprise en pointe dans le domaine du bien-être animal et des productions de demain.

Cet exemple s’inscrit dans la dynamique de l’agriculture plurielle et durable que promeut le groupe.

Le Groupe est solide financièrement, quelques chiffres (2022) : 770 M€ de CA, 850 salariés, 136 M€ de capitaux propres, 14 M€ d’investissement.

Basé en Bretagne, au cœur d’une région d’élevage, le Groupe coopératif est organisé autour de 4 pôles :

- Élevage et Production Végétale

- Alimentaire

- Aquaculture

- Nutritionnels (NAC)

Au sein du groupe Le Gouessant, le pôle NAC, Nutraceutical Animal Care, développe

et distribue dans le monde entier des compléments alimentaires pour les animaux

d’élevage et de compagnie : www.raiz-up.com ; www.easypill.net . Ses marques sont actives dans plus de 70 pays, sur les 5 continents.

Depuis plusieurs années, soutenu par le Groupe Le Gouessant, le Pôle NAC, bénéficie d’une croissance importante.

Description du poste

Rattaché au Directeur Commercial, vous développez les ventes Export de la  gamme animaux de rente (livestock), sur la zone Europe.

Vos missions : 

• Participer à l’élaboration de la politique commerciale pour le marché Livestock Europe

• Mettre en œuvre  la politique commerciale auprès des différents circuits de distribution (Principalement des distributeurs spécialisés dans les produits/services destinés à l’élevage des animaux de rente, éventuellement les gros intégrateurs mais toujours via la distribution)

• Fidéliser la clientèle existante
• Prospecter (back office, missions commerciales, salons, …)
• Elaborer des offres de prix et négocier des contrats avec l’appui du Service Juridique
• Sélectionner des partenaires par segment de marché en s’appuyant sur les matrices décisionnelles et autres outils existants au sein du Pôle NAC
• Déployer chez les distributeurs les outils de performance (Perform’Up) pour accompagner la croissance des partenaires sélectionnés : comprendre l’environnement, analyser les performances, identifier les leviers de développement, mettre en place des actions sur mesure
• Développer la connaissance des marchés de la santé et nutrition animale et identifier les opportunités de développement sur les segments de marché définis. Alimenter la réflexion stratégique à moyen et long terme pour le Pôle
• Piloter les projets de développement (interface entre le client et autres services internes)
• Proposer du support technique aux clients en lien avec les Chefs Produits

Vous intervenez en interface avec de nombreux interlocuteurs internes : Chefs produits, Responsables RID, Responsable Marketing et Communication, Responsable Réglementaire Pôle Nutri, ADV export, QHSE, Service Juridique ...

Profil recherché

De formation commerciale, si possible doublée d’une expertise technique en nutrition et/ou santé animale

Expérience de 3 à 5 ans minimum sur des fonctions commerciales à l'international, en B to B

Doté de solides qualités relationnelles et doué d'un talent de négociateur, vous avez le goût du challenge et êtes force de proposition pour accompagner un projet stratégique. Vous avez des qualités de gestionnaire : planification, anticipation, suivi des ventes, identification des points critiques et proposition de leviers pour développer les ventes. Vous avez de bonnes capacités d'écoute, d’analyse et de synthèse et appréciez le travail en équipe.

Anglais courant

Disponible pour effectuer des déplacements à l’étranger, principalement en Europe de l'Ouest

Conditions d'emploi

• CDI, statut cadre au forfait 214 jours.
• Lieu de travail : Saint-Aaron (22) avec des déplacements à l'international
• Rémunération selon expérience, 13ème mois, dispositif intéressement et participation, CSE…
• Date de prise de fonction : dès accord.

Réf: 36fb95aa-2d90-4607-aa23-333a2caa6123