Key Account Manager Ingrédients F/H

L'entreprise

L'Union Française d'Agriculture Biologique, filiale de la Coopérative Le Gouessant, est un des principaux transformateurs de matières premières biologiques en France. Basée en Bretagne, elle accompagne les producteurs du Grand Ouest dans les domaines de l’alimentation animale, des productions végétales et de la collecte. 

Depuis quelques années, elle a lancé une activité de production d’ingrédients naturels à base de légumineuses (pois et féveroles) à destination des industriels de l’alimentation humaine (Food) : protéines, amidons et fibres.

Intégré(e) à l’équipe commerciale et directement rattaché(e) au Responsable d’activité Ingrédients FOOD, vous jouerez un rôle stratégique dans le développement et la promotion de nos gammes de produits (protéines, amidons, fibres). Votre mission sera de fidéliser et de développer un portefeuille clients constitué de transformateurs et distributeurs des marchés agroalimentaires (plats préparés, boulangerie, soupes, sauces, desserts végétaux, etc.). Ambassadeur(drice) de l’entreprise, vous contribuerez activement à sa croissance en développant des relations durables avec nos clients stratégiques.

Description du poste

Dans un environnement B to B stimulant et innovant, vos responsabilités incluront :

• Gérer la relation client : Développer et entretenir des relations solides avec les clients stratégiques, analyser leurs besoins, et proposer des solutions sur mesure pour renforcer leur satisfaction et leur fidélité.
• Prospecter de nouveaux clients : Identifier et approcher de nouveaux acteurs des secteurs agroalimentaires (industriels, transformateurs, distributeurs). Participer activement à des salons professionnels en France et à l’étranger (en Allemagne par exemple) pour élargir le portefeuille clients.
• Développer des stratégies commerciales : En collaboration avec votre N+1, élaborer et déployer des plans d’action alignés sur les objectifs et la politique commerciale de l’entreprise.
• Analyser et suivre les performances : Réaliser un reporting régulier des ventes, analyser les écarts, identifier les opportunités et proposer des actions correctives adaptées.
• Assurer une veille concurrentielle : Suivre les tendances du marché et surveiller les initiatives des concurrents pour anticiper les évolutions et ajuster les stratégies commerciales.
• Coordonner en interne : Collaborer étroitement avec les équipes internes (marketing, logistique, finance) pour garantir une expérience client optimale et contribuer à l’amélioration des outils et processus internes (CRM, ERP, etc.).

Profil recherché

Issu(e) d’une formation Bac+4/5 de type école de commerce, ingénieur agroalimentaire ou équivalent, vous justifiez d’une expérience réussie de 5 ans minimum sur un poste similaire, idéalement dans un environnement B to B.

• Vous avez une forte sensibilité pour le secteur agroalimentaire et les nouvelles tendances de consommation (bio, végétarien, durable).
• Curieux(se), proactif(ve) et doté(e) d’un esprit entrepreneurial, vous aimez relever des défis et travailler dans une entreprise agile.
• Votre capacité à fédérer et à collaborer efficacement en équipe est un atout clé.
• La maîtrise de l’anglais est impérative, et une connaissance de l’allemand serait un plus.

Les conditions d'emploi

Contrat : CDI Forfait jours / RTT

Secteur : Rennes (35) - Poste basé à Noyal-sur-Vilaine (35). Possibilité de télétravail.

Déplacements : France et Europe à prévoir en fonction des salons et suivi clients (25% du temps),

L'intégration

Pour assurer une prise de poste réussie, vous bénéficierez :

• D’une immersion sur le terrain pour découvrir nos ingrédients et leurs modes de production.
• D’une sensibilisation aux attentes des industriels et des consommateurs (nutrition, végétarien, bio…).
• D’un accompagnement dans la formalisation et la mise en œuvre des actions commerciales (supports numériques, papiers, réseaux sociaux).

Réf: c81abaff-d896-4496-8767-6e2d95e1c874